Ausgewählte Arbeit · 02
Die Salbe heißt Harzsalbe. Österreich sucht nach Pechsalbe.
Ariane Baron, die moderne Kräuterhex’ aus Innsbruck, rührt ihre Harzsalbe von Hand und verkauft sie nur über Apotheken und Reformhäuser. Bevor wir eine einzige Seite entworfen haben, haben wir gemessen, wonach ihre Kundschaft in Google sucht. Das Ergebnis ist eine Website, die genau diese Worte verwendet und jeden Besuch zu einer von 42 Verkaufsstellen führt.
Rolle
Recherche, Design, Umsetzung
Leistungen
Markt- und Suchanalyse · SEO-Strategie · Markenrichtlinien · Webdesign · Entwicklung · Hosting & Betreuung
Zeitraum
Rund 12 Wochen · laufende Betreuung
Hintergrund
Eine handgerührte Salbe aus Tirol, die im Netz kaum jemand fand.
Ariane sammelt in den Wäldern rund um Innsbruck Fichtenharz und rührt daraus ihre HexnGlück Harzsalbe, mit Ringelblume, Kamille und Schafgarbe aus biologischem Anbau und Tiroler Bienenwachs. Einen Onlineshop gibt es bewusst nicht. Die Salbe steht in ausgewählten Apotheken und Reformhäusern, und genau dort soll die Kundschaft hin.
Ihre alte Website war schön, aber sie bestand aus einer einzigen Seite, und wer sie öffnete, musste zuerst eine bildschirmfüllende Cookie-Abfrage beantworten. Im Juli 2026 zeigte Google sie für gerade 11 Suchbegriffe an, keinen davon auf Seite 1, bei geschätzt 20 Besuchen im Monat. Bei „harzsalbe“ stand eine Partnerapotheke mit dem HexnGlück-Produkt vor der Marke selbst. Und in den KI-Antworten von Google kam hexnglueck.at überhaupt nicht vor, Sonnentor dagegen 410 Mal.
Herausforderung
Die Kundschaft sucht. Nur nicht mit Arianes Worten.
In Österreich heißt diese Art Salbe seit Generationen Pechsalbe. Pech ist das alte Wort für Baumharz. „Pechsalbe“ hat 720 Suchen im Monat, „Harzsalbe“ 210. Zählt man alle Varianten zusammen, beginnen 81 % der Suchen mit „Pech…“ (Google-Ads-Daten für Österreich, Juli 2026). Die alte Website hat das Wort kein einziges Mal verwendet. Dazu kam: Auf der Ergebnisseite für „Harzsalbe“ stand ganz oben eine stark beworbene Salbe um 80 Euro, umgeben von Testberichten nach dem Muster „Abzocke oder wirkt sie wirklich?“. Wer nur auf „Harzsalbe“ setzt, erbt diesen Ruf.
Drei weitere Bedingungen kamen aus dem Geschäft selbst. Ohne Onlineshop muss jeder Besuch bei einer Verkaufsstelle enden, sonst ist er verloren. Arianes Wachstumsziel sind mehr Partnerapotheken, aber Apotheken suchen ihre Lieferanten nicht über Google: Von 35 getesteten Suchbegriffen kam der größte auf 30 Suchen im Monat in ganz Österreich, die meisten auf null. Und im Apothekenkanal gilt: keine Heilversprechen, keine Superlative. Vertrauen entsteht über Fakten.
Vorher
Schön anzusehen, aber nur eine Seite.
Farben und Schriften kamen von der alten Website und sind geblieben. Wir haben sie vereinheitlicht und daraus Arianes erste Markenrichtlinien geschrieben. Gefehlt haben Unterseiten, das Wort „Pechsalbe“, strukturierte Daten für Suchmaschinen und ein erster Eindruck ohne Cookie-Wand. Am Handy dauerte es 3,2 Sekunden, bis überhaupt Inhalt erschien (Lighthouse, mobil, 10. Oktober 2026).
So sind wir vorgegangen
Erst gemessen, dann gestaltet.
Vor dem ersten Entwurf bekam Ariane einen 9-seitigen Report (31. Juli 2026), erstellt mit professionellen SEO-Werkzeugen: 42 Suchbegriffe ihrer Kundschaft mit Suchzahlen aus Google Ads, 35 Begriffe aus Sicht der Apotheken, 9 Google-Ergebnisseiten im Detail und alle KI-Antworten von Google zum Thema. Zwei Wochen später haben wir nachgemessen und korrigiert, was sich bewegt hatte.
Ihr Produktname, die Worte ihrer Kundschaft.
Die Salbe heißt weiter HexnGlück Harzsalbe. Aber „Pechsalbe“ steht in jedem passenden Titel, jeder Überschrift und jedem ersten Absatz, und eine eigene Seite erzählt die Geschichte dahinter: „Vom Pech, das Glück bringt“. Jede Seite bekam genau eine Gruppe echter Suchanfragen, von „pechsalbe wirkung“ bis „ringelblumensalbe“ mit 2.900 Suchen im Monat. So macht sich keine Seite selbst Konkurrenz.
Jeder Besuch endet bei einer Verkaufsstelle.
Ohne Onlineshop zählt nur eines: Findet man die nächste Apotheke? Die Verkaufsstellensuche zeigt 42 Apotheken und Reformhäuser, nach Region filterbar, jede mit Website und „Route planen“. Jeder Kauf-Button auf der Website führt dorthin.
Eine Partnerseite, die überzeugt.
Apotheken kommen über Arianes Besuch oder eine Empfehlung, nicht über Google. Also beantwortet die Seite für Apotheken alles, was es für die Entscheidung braucht: Pharmazentralnummern für alle Größen, Startpaket, Lieferung in 2–3 Tagen, Display und Folder zum Herunterladen, ein Anfrageformular. Die Recherche wurde selbst zum Verkaufsargument: „720× wird ‚Pechsalbe‘ jeden Monat in Österreich gesucht.“ Bestehende Partner bestellen über ein eigenes Online-Formular nach.
Nach dem Start
Zwei Tage online, auf Seite 1 für „pechsalbe wirkung“.
Am 7. und 8. Oktober 2026, dem ersten Tag mit Search-Console-Daten nach dem Start, erschien hexnglueck.at für „pechsalbe wirkung“ (480 Suchen im Monat) im Schnitt auf Position 8,6 und für „ringelblumensalbe wirkung“ (1.300 Suchen im Monat) auf Position 7,6. Beides ist Seite 1.
14 der 21 Suchanfragen dieses Tages drehten sich um Pechsalbe, Ringelblumensalbe oder Harzsalben. In den 15 Tagen davor, noch mit der alten Website, war keine einzige Anfrage mit „Pech“ oder „Harz“ dabei. Die Einblendungen landeten genau auf den Seiten, die die Recherche dafür vorgesehen hatte: Pechsalbe, Ringelblume, Fichtenharz, Kamille, Schafgarbe.
Das ist ein frühes Signal und noch kein Besucherstrom: Auf diese Anfragen hatte bis dahin niemand geklickt. Aber die Wissensseiten haben vom ersten Tag an gearbeitet, und wir sehen es, weil die Search Console von Anfang an mitläuft.
Was dahintersteckt
Fakten an der Quelle geprüft
Die Harz-Seiten zitieren vier begutachtete finnische Studien zur Fichtenharzsalbe (Sipponen 2008 und 2012, Rautio 2007 und 2012), jede in PubMed nachgeprüft. Wo Arianes Entwurf zu viel versprach, haben wir ihn gemeinsam abgeschwächt. Im Apothekenkanal ist Glaubwürdigkeit das Produkt.
Im echten Browser geprüft
Jede Seite haben wir vor dem Start hell, dunkel und am Handy angesehen. Den Cookie-Banner haben wir von Hand getestet: „Ablehnen“ schickt wirklich nichts. Alte Adressen und der alte Produktfolder leiten auf die richtigen Seiten weiter, und die QR-Codes auf gedruckten Foldern und Verkaufsdisplays landen weiterhin auf der Website.
Search Console ab dem ersten Tag
Indexierung am Starttag beantragt. Zwei Tage später waren alle 10 Kernseiten im Google-Index (URL-Prüfung, 8. Oktober 2026). Seitdem messen wir, was die Website bringt, statt es zu vermuten.
Für Suchmaschinen und KI lesbar
Strukturierte Daten auf jeder Seite: die Salbe mit allen Größen, Antworten auf häufige Fragen, Ariane als Person hinter den Inhalten und jede der 42 Verkaufsstellen mit Adresse. Die alte Seite hatte keine. Das ist die Eintrittskarte in KI-Antworten, die HexnGlück bisher nie zitiert haben.
Datenschutz, der hält
Kein Tracking, bevor jemand zustimmt. Die Statistik läuft auf Servern in der EU und zählt nur Seitenaufrufe, Klicks und Formulare. Die Schriften liegen auf dem eigenen Server, also geht vor der Zustimmung keine Anfrage an Google. Aus der Cookie-Wand wurde ein kleiner Banner.
Ihre Inhalte, ihre Stimme
Ariane schreibt ihre Texte in einer Tabelle, wir haben sie zwischen Juli und Oktober in fünf Runden eingepflegt. Die Zutatenseiten nennen ihre echten Partnerhöfe, von Mary’s Biokräuter in Afling bis zum Bio-Imker Robert Andres. Herkunft ist das Vertrauensargument, und sie stimmt.
Die neue Webseite ist online und ich bin super happy mit dem Ergebnis. Vollgas SEO- und GEO-optimiert.
Ariane Baron
Gründerin, HexnGlück
Die neue Website
Ergebnis
- Seite 1
- für „pechsalbe wirkung“ und „ringelblumensalbe wirkung“, zwei Tage nach dem Start
- 14
- der 21 Suchanfragen am ersten Tag drehten sich um Pech-, Harz- oder Ringelblumensalbe (vorher keine)
- 42
- Verkaufsstellen, nach Region filterbar, jede mit Route
- 1 → 13
- Seiten statt einer einzigen
- 1,3 s
- bis am Handy Inhalt erscheint, vorher 3,2 s (Lighthouse, Oktober 2026)
- 7×
- leichtere Startseite: 0,75 MB statt 5,3 bis 7,2 MB
Zusammenarbeit
Wissen Sie, wonach Ihre Kundschaft sucht?
Wir messen es, bevor wir gestalten: echte Suchzahlen, echte Ergebnisseiten und ein Report, den Sie lesen, bevor Sie sich festlegen. Erzählen Sie uns, was Sie anbieten und wer es kaufen soll.